Con Arellano en la memoria...

La negativa de Blanco y Negro para retener al arquero Sebastián Cejas -uno de los referentes del éxito deportivo de los últimos doce meses- ante la petición de este para que le incrementaran el sueldo en un 400% hasta los $15,2 millones, dan una clara señal de que Colo Colo tomó un rumbo empresarial. Con esto se desmarcó de las administraciones que lideraron por años a la industria del fútbol y que llevaron a los dos principales clubes del país a terminar en la quiebra. En sólo dos años se ha hecho olvidar el proceso de quiebra por el cual pasó Colo Colo. En este periodo no sólo se revirtieron las pérdidas financieras, sino que pese a tener un patrimonio muy inferior, logró que sus acciones se codeen en el mercado accionario con papeles como Copec, Enersis o Lan dentro del principal indicador bursátil, IPSA. Además, Blanco y Negro reunió en su directorio a un conocido grupo de empresarios y ejecutivos, quienes inyectaron mayor credibilidad al proyecto.

Resultados de la Gestión

Justo dos años atrás, Colo Colo culminó el proceso de transformación a sociedad anónima abierta, recaudando en su apertura bursátil US$31,7 millones con un precio de colocación de $184,2. Hoy sus papeles se cotizan en $335, reflejando un crecimiento de 81,9%; mientras que su patrimonio bursátil se acerca a los US$65 millones.Así, hasta el año pasado registró pérdidas, pero en el primer trimestre de 2007 alcanzó utilidades por $3.511 millones (que se comparan favorablemente con el déficit de $518 millones de igual periodo de 2006); mientras que alcanzó a marzo ingresos por $6.591 millones.

Pilares de la Dirección

La base principal del proceso de apertura en bolsa del 100% de Colo Colo fue el banco de inversión LarrainVial, el mismo que pretende llevar a la rueda a la "U". Pero una serie de empresarios y ejecutivos han tomado un alto protagonismo en la gestión del club, destacando el presidente de la entidad, Gabriel Ruiz Tagle; Sebastián Piñera; Cristián Varela; el director de empresas, Raimundo Valenzuela; Sabino Aguad, y Norman Bull.Pese a que ahora se atraviesa por uno de los momentos más expectantes institucionalmente, el proceso de transformación a sociedad anónima abierta tuvo periodos traumáticos, especialmente por la estructura administrativa que se había tomado inicialmente.Como lo dijo Ruiz Tagle, hoy se pretende que la estructura sea lo más liviana posible, contándose con tres gerentes y una cantidad mínima de personal administrativo; mientras que el grueso de la sociedad está compuesta por el plantel profesional, cuerpo técnico, entrenadores de divisiones menores y personal de seguridad.Una de las principales fuentes de ingresos para Blanco y Negro ha sido la exportación de futbolistas, transformándolo en el segundo club más vendedor de Sudamérica, tras el actual campeón de la Copa Libertadores, Boca Juniors.Así, uno de los pilares del management es la inversión en el proceso de formación de los jugadores, ya que transferencias de futbolistas en los últimos doce meses le han reportado ingresos a la entidad por más de US$30 millones, destacando las ventas de Arturo Vidal y Matías Fernández, quienes siguen sus carreras en Alemania y España respectivamente.Ahora la sociedad pretende ampliar sus fuentes de generación de recursos, donde la idea es que en un mediano plazo la acción de Colo Colo y sus finanzas sean menos vulnerables a los resultados deportivos. Para esto, se ha apostado por el merchandising deportivo, a través de la venta de una gran gama de productos con la marca Colo Colo.

Artículo publicado por el diario Estrategia el 25.06.07